记者手记

　　专访固铂轮胎中国区总裁辜思历先生之前，我曾把有关他的所有资料都查阅了一番。辜思历，37岁，新加坡人。虽然身属新加坡籍，但他却是个不折不扣的中国通。华人，汉族，对二十四史特别是明史颇有研究。30岁前，辜思历是一名疯狂的背包客，而现在的辜思历儒雅，温婉，依旧一身休闲装。在辜思历身上，不仅有对事业的坚持，更多的是一种自信，不紧不慢，却又胸有成竹。

　　 辜思历语录

　　——如果你在二十岁之前不是愤青的话，那你这辈子没有希望。

　　——如果你在四十岁之后还是愤青，那你这辈子也没有希望。

　　就固铂和十三月唱片公司一同进行环保方面的跨界合作，记者问：“Alex（辜思历的英文名），固铂作为汽车后市场的产品，怎么想到和娱乐界进行合作？”

　　“今年的我们是有些不一样，本土化之中更关键的是与中国的消费者以及中国的文化的接近。中国有句话叫‘远交近攻’，我们的跨行业合作模式可能与一般的轮胎公司营销策略不太一样，虽然我们和十三月公司的产品不一样，但我们注重原创的理念与十三月公司是一致的。中国的潜在消费者定位比较年经，而固铂在美国的定位是比较成熟的产品，为了更贴近消费者，把原创精神这个我们共同的理念作为一个切入点，这就是我们跨行业合作的原因。”辜思历微笑着回答，笑容中渗透出了专业的职业素养。

　　跨界合作 实现1+1>2

　　辜思历有一个办事效率很高的团队，在很短的时间内固铂轮胎与十三月唱片一同开发环保唱片，预示着固铂轮胎未来在中国的发展将围绕着环保主题依次展开，在环保主题的大方向下，支持中国的原创音乐和摇滚乐将成为固铂的娱乐营销主线。而此时，固铂轮胎更是预备通过一系列娱乐营销计划来提醒世人关注绿色，关注环保。 固铂轮胎在全球的封号是“替换轮胎专家”，而替换轮胎这个概念在中国还并不盛行，甚至很多人都还不习惯在更换轮胎时放弃原厂轮胎而使用替换轮胎。所以，按照常理，固铂这个时候需要做的应该是市场的普及和拓展，但辜思历却认为，他现在要做的是“坚持”并且“按照节奏”。所谓坚持是“只做替换轮胎，不在市场和利益面前改变。”而“按照节奏”的意思是“将我们品牌推广和市场拓展的想法，慢慢贯彻下去。”辜思历说，环保是一个平台，只有贴近市场，贴近草根，这样才能明白中国消费者所需要的东西。原创是固铂的特色，这在固铂的企业文化和理念中非常重要，值得推广和合作。所以两个公司的合作，要抓住共同的特点，一起实现1+1>2，甚至大于4或大于5，从而实现共赢。

固铂在轮胎质量上亦追求完美

　　拓展市场 按节奏打造品牌

　　提及2008年的销售目标，辜思历说，固铂今年的销售增长率，要比中国市场轮胎行业的销售增长率更高出二至五个百分点。也就是说，如果行业销售水平比去年增长20%，他们就要增长22%至25%，这是他们对自己的要求。

　　对于用什么方法把固铂的轮胎推销出去？辜思历自信而又从容地回答：“我们坚持自己的发展路线，按照节奏打造和推广我们的品牌，市场普及这些内容，自然就会在这个过程中逐渐完成。”辜思历说到自己的计划时不紧不慢：“我只想说两个事实：第一，一辆汽车，最贵的就是引擎、钢材和轮胎。现在物价和通货膨胀都上扬得那么厉害，引擎和钢材价格都在上涨，汽车价格却在下降，那么成本从哪里压缩？只有最不起眼的轮胎。第二，轮胎关乎驾驶者的生命。固铂轮胎针对的是中级以上汽车的市场，我相信一部分消费者，不会将主要精力放在轮胎价格上，而更关注个人安全，这就关系到品牌理念对消费者的影响了。”

　　 环保唱片 借势还是造势

　　当有人质疑固铂与十三月唱片公司联合发布环保唱片是造势的时候，辜思历说：“与其说造势不如说借势，借势会比较符合中国的国情。很多时候美国的文化很简单很直接，但中国市场有自己的特色，在中国做事就要灵活。当你贴近和自己特点一致的合作伙伴时也就贴近了市场，他们最明白中国国情。当我们再做推广的时候，有一个非常重要的特点就是我们的合作伙伴都非常原创，这与我们想传达的品牌理念是一致的。事实证明，这样的推广方法是可行的，比如说背靠背这个品牌，也曾运用跨界营销的合作方式。他们到中国几年后就能够与耐克这样的牌子抗衡，并且在中国成功了以后还把意大利公司收购了，这就是很成功的一个营销案例，说明打造品牌的价值是很重要的。”

　　坚持原创 走不同的路

　　从小在国外长大的辜思历，对于不同的消费市场有着不同的认识。他说，在华尔街一听到Made in China（中国制造），美国人都会吓一跳，因为那意味着价钱会便宜一半。然而，中国是一个大国，一定会对整个世界产生一种很强的冲击力，包括在发明设计方面。当以后的大量产品是以Invented in China（中国发明）以及Designed in China（中国设计）的面目出现的时候，对于坚持原创特色的固铂来说就是一个机遇。“固铂比较特殊，进入中国市场的时间比较晚，所以我们要走别人没有走过的路，正因如此，我们坚持原创的特点。”

　　辜思历笑着说：“有句话是这样说的：我走在乡间小路上，看到了一条路，分了两个岔口。我往左边看是杂草丛生，右边是康庄大道。我选择了杂草丛生的路，走了别人不走的路，所以有点不同。”

　　竞争合作 提倡密切沟通

　　在对待竞争对手的问题上，辜思历说：“我们只有一个原则—我们不排他，要共存。在某种意义上，我们的竞争对手也是我们的合作伙伴，在同一个领域内，大家共同进步发展，有竞争才有合作。” 在对待合作伙伴上，辜思历提倡和合作伙伴经常沟通。值得注意的是，固铂的经销商都有辜思历的手机号码，而且随时可以给他打电话，这样的密切沟通使辜思历能随时知道经销网络内发生了什么问题。辜思历笑言：“当200个经销商随时把电话打过来的时候，我想可能任何一个人都会疯掉。但是对于固铂来讲，即使我们的经销商增长到了200个，我们还是一样的原则，他们都要有我的手机号码，并且随时可以打电话给我。”

　　固铂在华启动绿色娱乐营销

　　4月7日，固铂轮胎在京正式宣布其“绿色”娱乐营销计划，同时对外公布了其与网络当红插画家粥粥合作设计制作的环保布袋。此举意味着固铂轮胎开始加快其“绿色”娱乐营销计划—通过扩大与娱乐界的跨界合作来推广固铂的环保理念，实践固铂的渐进式环保理念。

　　在此之前，固铂轮胎携手十三月唱片公司在京开展了十三月唱片旗下女艺人小宋佳《能不能幸福》新专辑发布会。此专辑旨在打造中国流行音乐历史上的第一张环保唱片，也是固铂轮胎中国娱乐营销的启程之举。据悉，固铂首度与娱乐行业跨界“联姻”，旨在让大众在娱乐和音乐中分享固铂的品牌精神。在CD包装设计上，精美的布袋替代了塑料和纸张等不环保的原始材料。固铂表示，今后将继续联手十三月连发五张环保专辑。

　　固铂轮胎表示，汽车与轮胎产业的消费者正呈现越来越明显的年轻化趋势。这些新一代的消费人群更能接受音乐和网络卡通这一新兴的传播方式，固铂正是希望以这种轻松易接受的方式将环保理念传递给每一个现代人。2008年，固铂轮胎将陆续启动一系列娱乐营销计划来提醒世人关注绿色，关注环保。