非常高兴能有这么一个机会，和在座的各位沟通一下关于商用车出口如何融资的问题，我想商用车出口是这两年才开始发展起来的，但是发展速度非常快，尤其到2005年的时候，商用车的出口已经了11亿美元，那么在这个发展过程中，我想各位都非常关心，如何来利用金融工具来促进商用车的出口。

　　那么首先我介绍一下，我们进出口银行主要的业务，我们银行是一个官方支持的特别性机构，成立于1994年目前已经有了12年的发展历史，我们银行与商用银行的区别是它是国务院指数的一个国家政策性银行，是政府强制拥有的，我们的主权的凭据和国家的主权的凭据是一定的，目前我们有了八家的营业性分行机构，这八家主要在北京、上海、深圳、南京、大连、成都、青岛、杭州，另外我们还有六个国会代表处，在南非还有巴黎分别设立两个海外代表处，还有137家海外分行建立了代理行的联系。

　　那我们的业务的重任主要是五大类，跟大家比较密切的是出口信贷业务，那么它有分为买方信贷业务，卖方信贷业务，另外一类是政府优惠贷款，它主要是在两国政府的框架协议下，为了支持配合外交的需要，对出口企业提供一种融资，它实际上是有一种援助性的贷款，另外还有一种是转贷款，主要是外国政府或者外国的金融机构，对中国的一些经济发展的一些项目提供的一种援助贷款，我们银行是作为一种转贷行，另外还有一般的国际国内结算，主要是行政托收，还有一般的汇款，这个汇款和其他银行一样.另外一大类，就是银行间的贷款，主要是一些国际银团，联合融资.在这积累贷款中，跟我们商用车有关系的一个是出口信贷，一个是政府优惠贷款，它的利率它的条件是受到优惠的，因为它的门槛相对比较高，它是在两国政府框架协议内的一种贷款，它支持的项目，都是一些进口国急需发展的一些项目，比如说大型的基础设施项目，比如说污水处理等等，类似的项目，可能商用车出口使用这种困难比较困难，商用车用得最多还是出口信贷.

　　下面我就把出口信贷作一下介绍，首先介绍一下，什么是卖方信贷业务？现在上面所谓的定义是一个通用的定义，卖方信贷它是由政府为支持和扩大本国的资本性货物出口，通过提供与其补贴的信贷担保等方式，本国银行或出口货物机构向本国信用商提供的一种教委优惠的贷款，优势表现卖方定义的几个基本特征，首先是为出口方提供的一笔贷款，它的借款住址是出口商，另外一般来说，出口卖方信贷，它的金额比较大，期限比较长，利率比商业银行的流动资金贷款来说，还是比较优惠的，另外还有具有官方性质，体现国家意识的，主要对支持我国的外资产业政策提供一种金融服务！那么实际上卖方信贷它的贷款形势有很多种，比如说中国极点产品出口的贷款，高新技术产品的贷款，有设备出口的贷款，还有一些海外投资的贷款，根据商用车出口的特征我总结了一下，它主要有两种形势，一种是项目贷款，还有一种是多贷款，更为详细的相关内容大家可以登陆我们的网站或是和我们联系探讨，谢谢大家！