一、《中国客车海外采购指南》创刊

   2005年，中国客车企业开始全面重视海外市场发展的一年。笔者依然清晰的记得，这一年，海外市场部在各家客车企业依然算得上是一个新生部门。作为以民族品牌为主的中国客车，整个行业加大了探索国外市场的步伐。

   也就是在这一年，综合对整个客车行业发展前景的预期，我们相信中国客车在海外市场会以更大的步伐加快发展。我们一直在思考：如何利用我们的资源和智慧，更多的肩负起对民族品牌走向海外的责任。在通过以英文网络平台向世界传播中国客车的同时，我们想到了出版这样一本年度客车采购指南，希望运用多种方式，帮助海外读者更为全面的认识中国客车，同时把中国的客车产品更多的介绍给海外的用户。

   2005年3月份上海客车博览会之前，第一本英文版《2005中国客车海外采购指南》发行。虽然内容略显单薄、印刷也不够精美，但已经完全寄予我们对中国客车海外市场发展的深切希望。回头看看我们第一期收录的十四家企业，金龙、宇通、苏龙等都在出色的进行着海外市场的布局，不管是从销量、销售额还是从市场美誉度，这些寄予民族希望的中国客车都光荣的完成了第一步开拓任务。

   随着第一本《海外采购指南》在上海世界客车博览会上的亮相，我们真切的感受到了世界各地客车用户对这本册子的喜爱与认可。展会现场，不断有海外参观者停留在我们的展台前仔细的翻看。相信随着2005年度世界客车博览会的结束，第一期的《海外采购指南》已经被参观者带回到了世界各地。

   二、《中国客车海外采购指南》发展

   展会结束后，我们利用网络平台加强对该指南的宣传推广，越来越多的海外读者对我们的刊物表示了兴趣，纷纷留言索要。同时，上海展会拿到我们指南的读者也更进一步加强了与我们的联系，希望从我们这里获取更多的中国客车产品及资讯信息，并希望可以第一时间拿到最新版的《海外采购指南》。

   来自众多国内外读者的支持与鼓励，加强了我们的信心。我们对这本册子也有了更高的要求。从刊物的编辑设计、制作印刷、前后期的宣传推广都加大投入，同时辅以专门的人员，只希望把这本中国客车行业里唯一的一本英文采购指南做的更全面一些、更专业一些、更精致一些。

   在接下来的三年中，《海外采购指南》如期以每年一期的方式出版发行。加盟的客车企业在增多，关注的读者范围在扩大。《2008中国客车海外采购指南》已经收录了二十四家中国主流整车企业以及十一家零部件企业，得到了国内企业的广泛认可与支持。同时除了每年的世界客车博览会现场拿到指南的读者，目前也有近千名世界各地的行业人士通过我们网站平台索购。不夸张的说一本小小的行业采购指南，已经先于中国的客车产品，占领了世界市场。

   三、《中国客车海外采购指南》普及

   通过对购买《海外采购指南》读者的调查我们发现，越来越多的海外用户以此来作为自己在中国采购客车的工具书。参加2008夏季海外访问团的读者让我们真实的感受到了这本指南的重要价值。这些来自波黑和德国的读者在确定要购买中国客车之后，他们首先从我们的网站购买了《2008中国客车海外采购指南》，通过对刊物上的资料进行仔细的研究，确定了基本采购车型以及相关访问企业。他们手里的《采购指南》密密麻麻的写满了各种要详细了解的问题，来到中国后到访的每一家企业都做到了高效的谈判与实地考察。

   而从国内企业方面则听到了越来越多满意的声音。厦门金龙欧洲区赵经理赞许的对我们说，他的很多客户来到金龙都携带了我们的《海外采购指南》。这样的评价是对我们工作价值最大的肯定与褒奖。

   任重道远，《中国客车海外采购指南》伴随中国客车海外市场的发展与壮大。我们期待更多优质的中国客车产品被海外用户接受、认可，期待我们的民族品牌行销世界市场。