王伟

　　11月5日，长城汽车股份有限公司在保定召开会议，宣布“长城客车招亲001”大行动在国内全面铺开，11月5日至12月5日，长城客车拿出6个系列中的11个品种，以“真金不怕火炼”的“试金价”向全国所有地市的客运企业和个别省的旅游企业，在现有基础上实行特价，首台（001）最高让利40000元，最低让利20000元。

　　这次让利是在价格已低于国内同类型车的基础上推出的特别价格，在特价推出之前，长城客车就已在同类车型中具备了优越的性价比。如：8．4米的CC6840Y“飘之韵”为26．5万元，让利2．5万，特价为24万元；7．9米的“梦之旅”售价为20．5万元，让利2万元，特价为18．5万元；11．27米的“幻之魅”为62．8万元，让利4万元，特价为58．8万元。

　　与此同时，长城还推出了特别的服务措施。如：首家第一次全免费强制保养。在国内同行业中，绝大多数厂家在为用户做第一次强制保养时，材料费由用户负担。而长城客车却凭借着雄厚的经济实力，在为用户进行第一次强制保养时，承担全部材料费、工时费。二是跟踪服务、量化服务。根据用户意见，在“首保”以前服务人员可“随车服务”，一旦出现故障，现场排除。三是延长保修期。承诺1年或12万公里的保修范围，高于同行业，让用户真正使用放心的产品。

　　另外，长城改变客车业提前预定、多日后才能提货的状况，只要客户有需求，保证能在5—10日内交货，并根据用户的需要，进行“点菜式”生产。业内人士指出：长城的这次行动大有后来者居上的气势，将在中国客车市场引起一次地震。