杨保众

　　以生产长途客车见长并在客运市场大获全胜的郑州宇通客车股份有限公司，近日把四款新车：宇通爱琴海ZK6115H和宇通天骏ZK6118H、ZK6122H及宇通优宝

　　ZK6790H客车，放在了上海旅游车船协会年会的显著位置上。其中，爱琴海ZK6115H和优宝ZK6790H以其优美大方的外观、高一级的配置、48万元和24万元左右价格的卓越性价比，迅速打入了华东、华南、西南等地区的旅游市场。由此，宇通开始了向竞争对手在旅游客车市场的强势地位发起挑战。到目前为止，不到半年的时间，在旅游客车市场宇通就已销售了600多辆客车，而且这一势头还将持续。一直以来，宇通在长途客运市场占主导地位，而竞争对手则在旅游客车市场占据了最大的市场份额。竞争对手在旅游客车市场地位稳固之后，为求发展开始向宇通的领地———长途客运市场渗透，企图在对方的传统市场争夺市场空间。而宇通自建成亚洲规模最大的客车生产基地之后，就开始进军高档车市场。今年年初的合资以及多年的生产技术积累使宇通厚积薄发，开始向竞争对手的热线市场———华东旅游客车市场发起挑战。宇通先从产品开发入手，针对旅游客车的特点：宇通公司首先从造型上下工夫，着力开发了具有时代气息的欧式典雅的外观；其次，为保证产品可靠性和经济性，采用国产成熟底盘，部分关键零部件则采用进口件，优化匹配，既可以保持产品具有较高的可靠性，又可以有效降低车的油耗，满足旅游行业用户对经济性和可靠性的双重要求。有了产品，如何打开旅游客车市场的大门？宇通公司决定从旅游客车市场最活跃同时也是争夺最激烈的华东市场做起。按宇通销售公司老总的话说，华东旅游客车市场需求旺盛，争夺激烈，所以客户也格外挑剔，如果能过华东市场这一关，满足华东用户的市场要求，那么其他市场的要求也就不难满足了。由于产品过硬、营销到位、服务及时，使宇通初步赢得了这一市场。这一切才仅仅是开始，宇通的攻坚战还将随着客车行业的竞争进一步扩大规模。