作为客车生产行业乃至客运企业，应该都会关注宇通于今年十月中旬在全国范围内开展的"价值连城"活动，这次活动共分五站，目前已完成四站：大连、保定、深圳、南宁，还有最后一站--海南。"为您创造更大价值"是宇通"价值连城"活动的口号和主题。作为客车行业的"龙头"，宇通"价值连城"价值体现在哪里？效果如何？这些问题都是业界比较感兴趣的。

　　节油精英赛

　　目前，国际燃油价格不断攀升，国内零售柴油已经全面告急。针对国内油价日益上涨的局面，国务院印发过节能减排综合性工作方案，要求国内所有客运企业及道路运输企业加强节能工作。对于客运企业来讲，燃油成本占到运营成本的30%左右，而在燃油、配件、轮胎这三大材料支出中，燃油占到近80%，因而如何节油成为客运企业异常关注的焦点。很多客运企业力图通过"管理节油"来实现节油的目的，但因为没有一套整体的实施方案，并未取得理想的效果。如何通过一种有效的方式达到节油乃至节能降耗宣传的目的成了客运企业亟待解决的问题。作为客车行业的"领跑者"，宇通公司通过今年的"价值连城" 活动，以用户普遍关心的油耗作为切入点，通过新产品的试乘试驾、新技术的试用体验，以及节油技术的服务培训，让用户切身感受到宇通客车的不同价值。

　　从今年10月11日开始，宇通先后在大连、保定、深圳、南宁举行"节油精英赛"活动，用宇通"双剑"系列之一的客运版"神行剑"作为比赛专用车，培训前先进行油耗测试，所有选手测试结束后进行节油驾驶技巧培训，然后再进行节油比赛，最终以综合得分评出节油冠军。通过宇通提供的一套先进的精密仪器，可以动态地反映出参赛选手在比赛过程中的瞬时速度、百公里油耗、发动机转速、耗时等。对于"节油精英赛"，广西运德集团董事长亓竞生说，"通过这种形式，能有效改善以往客户对节油驾驶培训认识不足的问题，加深司机对驾驶技术的重视，从而提升驾驶和节油技巧。同时，比赛的成绩是基于公平公正的基础之上，更有说服力。在全国所有的客车生产企业中，举办这样的节油比赛，宇通是第一家，它不单单是一种节油比赛，还能树立大家的节油意识，进而为我们的安全保障工作奠定基础。"

　　宇通节油宝典

　　对客运企业而言，人和车是两大关键因素，但从节油角度而言，最终还取决于驾驶员的操作习惯。很多驾驶员也明白一些节油技巧，但并不系统，在实际的驾驶操作中，一些驾驶员的不良操作习惯严重影响了油耗。虽然节油驾驶培训年年举办，客户呼声也很高，但总有一部分没有意识到驾驶技巧对于节油的重要性。对宇通公司来讲，如何为客户企业减少运营成本，如何为他们创造更大价值是其永恒不变的出发点。作为客运制造企业，宇通非常关心客户的所思所想，经常派技术人员深入客户企业，为他们提供全方位的服务，加强彼此间的沟通交流。

　　"培训之后，能比平常百公里油耗省1～3升"，"宇通节油宝典"技术培训产生的实际效果让部分客运企业瞠目结舌。该培训由宇通博士后工作站技术工程师主讲，主要针对司机在日常驾驶中的弊病，结合"节油精英赛"中各位参赛司机的部分不良驾驶习惯，通过分析油耗高的主要原因，全方位向驾驶员展示合理规范的节油驾驶要求。在"宇通节油宝典"中，最惹人关注的莫过于"宇通节油宝典十大秘诀"了，这"十大秘诀"主要包括"起步合理操作、匀速行驶、合理应用档位、避免长时间怠速、正确使用车载空调"等，每一秘诀又有相应的细节问题。在宇通"价值连城"深圳站，应深圳市运发实业有限公司的强烈要求，"宇通节油宝典"培训活动每天进行两场，持续5天之久，涉及到千余名司机，培训活动现场反响强烈，深受众司机欢迎。同样，在南宁站，这一节油培训也赢得了广西运德集团参训司机的一致认可。

　　节油数据

　　通过"宇通节油宝典"技术培训前后的油耗对比，参赛司机和在场观众明显感受到技术培训带来的油耗降低。在大连站，培训前后同一个参赛司机的油耗差异最大能达到2.16L，培训前后参赛选手总体平均油耗降低1.43L，培训前参赛选手之间的差距为4.34L，培训后的差距减小到3.52L；在保定站，培训前后同一个参赛司机的油耗差异最大能达到2.25L；在深圳站，参赛选手陈强师傅经过培训后，百公里油耗由22.84L降至18.89L，油耗差异达到3.95L；在南宁站，参赛选手赵富新师傅培训前油耗测试的成绩是20.69L/100km，培训之后的成绩是17.67L/100km，培训前后百公里油耗相差3.02L，节油量达到14.60％。

　　按照国家交通部统计数据来看，2006年全国营运客车达到162万辆，如果每一辆客车每一天能节省1升油，那全国每天能节省162万升油，按照每升油价5元来算，每天光是在客车油耗上，国家能节省810万元，那一月呢？一年呢？这省下的可不是一笔小数目。事实胜于雄辩，"宇通节油宝典"培训在"价值连城"活动的每一站都达到了令人满意的效果，的确不同凡响，确实能为客运企业带来看得见、摸得着的价值。

　　发动机热管理系统

　　宇通"节油精英赛"取得良好的效果，一方面得益于"宇通节油宝典"培训，一方面则离不开宇通发动机热管理系统。这一系统是宇通博士后工作站通过对发动机及其附件设备能耗的大量实验和数据分析，应用自身多项先进技术成果，独家研发的提升发动机燃油使用率、工作环境，有效降低发动机附件能耗的能量并延长使用寿命的管理和优化系统，主要�"燃油燃烧更充分、仓体散热更科学、动力利用更有效"三个方面达到节油的目的。在此之前，宇通博士后工作站一直致力于新技术的研发，进行节油、降噪、减振等基础研究，在燃油经济性、噪声、振动、舒适性等多个方面的研究都已取得了突破性的成果，尤其在节油方面取得了显著的成果，这些成果对客户运营成本的降低和竞争力的提升提供了有力的保障。经过严密的测试和客户反馈，宇通发动机热管理系统能够有效降低油耗5%～10%。

　　宇通发动机热管理系统从试点安装到批量投入使用，都获得了理想的效果。深圳巴士集团股份有限公司安全技术部经理高波曾谈到，"宇通发动机热管理系统最初就是在我们公司进行测试数据的采样、收集的，节油效果非常明显，经过我们的严格测试，安装这一系统的运营公交车平均每百公里油耗可降低4％。因为公交车运营条件比较复杂，在技术上很难节油，而这一系统却能达到这样的节油效果，已经是相当可观了。"宇通"价值连城"保定站，河北保运集团机务处副处长刘月明这样说，"'节油精英赛'比赛用车是宇通12米长的ZK6127H神行剑产品，我们参赛选手的最好成绩是17.74 L/100km，这一结果确实出乎我的意料，很明显，这一成绩的取得肯定与宇通发动机热管理系统的安装是分不开的。"因为宇通发动机热管理系统在节油上的显著效果，辽宁虎跃集团将65台营运的宇通车全部加装了这一系统。按照业内专家推算，虎跃集团这65台安装有发动机热管理系统的宇通车每年能节省成本80万元，这可是实实在在的价值。

　　既提供先进的节油技术--发动机热管理系统，又提供具体的节油驾驶技术培训，宇通"价值连城"活动的出发点就是站在客户利益的角度，解决客户面临的实际问题，如当前的油耗问题，由单纯的产品营销转向以客户价值为核心。宇通市场部负责人提到，"以前，只有部分参加活动的人了解到我们的品牌和理念。而这次我们在活动现场就让客户体验到价值，并且此次活动从客户的各个运营环节出发，让更多客户自上而下地看到宇通为客户提供的综合价值，这是价值连城活动的主要目的。"

　　宇通不仅要让用户体验到不同价值，而且要将这种感受和体验带给更多的用户，在全国掀起价值风暴。据悉，宇通"价值连城"活动本年度的最后一站即将在海南举行，具体结果如何，我们将拭目以待。