去年，大金龙品牌传播工作开始发力。其中，年度品牌活动“发现之旅”尤其引人注目。日前，随着大金龙“发现之旅”第二季的启动，活动中的诸多创新之处随之揭秘。

　　揭秘内容创新：

　　增设“专家对话”环节 增强针对性

　　在大金龙“发现之旅”第二季活动内容设计上，增设“专家对话”环节是最大创新之处，也是最大看点。在北京站活动中，“节能减排与企业运营之道”成为专家对话的主题。

　　当前，节能减排已经成为一项国策，客车运营企业如何行动成为大家关注的焦点之一。大金龙在“发现之旅”第二季中增设“专家对话”环节的初衷，是借助行业权威专家及大金龙专业技术团队的智慧，深入分析国家相关政策，探讨客车行业及运营企业面临的机遇和挑战，从而为运营企业寻找更有针对性和可操作性的应对之策，有效降低运营风险，实现运营收益的最大化。

　　揭秘活动性质之变：

　　共同“发现” 促进管理提升

　　去年，大金龙推出“中国客车专家”的品牌新定位和“细微之处，专业之道”的品牌新主张。因此，“发现之旅”第一季活动的主要功能是在行业中传播大金龙新的品牌定位和主张。

　　细心的人会发现，在第二季活动现场，来自大金龙生产制造、品质管理、市场研究、产品规划、技术研发、客户服务等各部门的人员明显增多。他们都是带着任务来的，要发现自身产品不足，发现客户期待，发现弥补自身不足和满足客户期待的解决之道。

　　在“发现之旅”第二季活动策划过程中，大金龙总经理江世煌多次强调，“发现之旅”不应该仅仅是一个品牌活动，应该成为大金龙管理提升的一个契机和平台。只有各个系统主动发现自身不足，并通过管理提升加以改善，才能提升大金龙的整体竞争力。于是，大金龙各体系团队“奉命”随“发现之旅”一起“发现”。

　　由外而内，借助一项对外推广活动，促进企业内部管理的提升，是“发现之旅”第二季的又一显著变化。

　　揭秘活动路线之变：

　　采用“1＋X”方式 增加客户与产品的接触

　　“发现之旅”第二季和第一季相比，在线路设置上也有变化，由重点突破转为以点带面。除了在北京、乌鲁木齐、昆明、深圳、武汉和上海6个中心城市举行相关主题活动，还将在中心城市之外选取若干二级、三级城市进行巡展，即所谓“1＋X”模式。

　　采用“1+X”模式，意在解决客车销售中经常存在的“最后一公里”问题。所谓“最后一公里”，指客车营销活动到达最终客户并影响其购车决策的距离。从“发现之旅”第一季的反馈看，许多客户到现场观摩产品，仔细进行对比，精算成本收入账，从而为购车决策提供依据。

　　采用“1+X”巡展模式可以扩大产品推广活动的地域，增加产品与客户的接触点，使更多客户有机会现场观摩产品，以便作出购车决策。同时，经过系统组织、精心设计的活动内容与产品亮点形成叠加效应，可以为产品增辉，使活动效果更好地传达到市场的各个层面，促进产品销售。

　　揭秘活动车型之变：

　　基本车型灵活组合 满足差异化需求

　　我国客车市场因地域不同存在巨大差异，经济水平、道路状况、出行习惯等因素都会影响区域市场的产品结构。如何满足因市场差异引起的差异化需求，是“发现之旅”第二季在巡展车型配置上考虑的重点。因此，第二季的巡展车型由第一季的3款增加至6款，并在配置上尽可能考虑各区域市场的差异性。如XMQ6119G车型，只参加北京和深圳两大区域的巡展。

　　由于第一季巡展车型在市场上的良好表现，“发现之旅”第二季继续发挥活动对市场的引导作用，在车型选择上以目前畅销车型和具备一定潜力的新车型为主。

　　揭秘合作媒体增加：

　　引入电视元素 让传播更加大众化

　　在活动设计中引入电视元素，也是“发现之旅”第二季活动的一个亮点。

　　首先，通过电视媒体的大众化传播，为大金龙和运营企业的品牌推广提供了新的渠道和增值机会，体现了大金龙为客户创造价值的服务新思维，有助于提高客户对金龙品牌的认可度。

　　其次，增加了社会大众获知活动相关信息的机会，在一定程度上补充、完善了第一季活动中由平面和网络两类媒体组成的沟通渠道，有助于在更大众化的层面建立金龙客车的品牌形象。

　　第三，将活动影响从客车行业放大至社会层面，在提升金龙品牌影响力的同时，也可以将客车行业在节能减排、服务奥运等方面的努力通过电视媒体进行传播，进而提升整个行业的影响力。