近日，大金龙年度品牌传播暨新产品上市活动--"发现之旅"在北京启动。从本次活动中，我们发现，大金龙在品牌建构和营销思路上的一些特点。

大金龙 "发现之旅" 北京活动现场

　　客车行业的大品牌构架

中国公路学会客车分会理事长邹虎啸谈大金龙"发现之旅"

　　随着品牌对市场的支持力度越来越强，客车行业已经进入品牌竞争阶段，因此，客车企业特别是客车行业的强势企业对品牌的重视程度也越来越高，今年年初大金龙提出的品牌定位是"中国客车专家"，并将这种起点很高的品牌理念落脚到一个广大用户都能够接受的基点上，举重若轻，他们称为"细微之处，专业之道"，简单地说就是注重"细微之处"以发现问题，用"专业之道"来解决问题，要以细节成就专业，以专业领导中国客车的未来。

　　纵观当前客车企业的品牌理念，大多数落实在产品层面，而大金龙的"中国客车专家"所重点考量的却是过程，包括产品研发过程、生产制造过程和营销与服务过程等等，这正是大金龙品牌定位的与众不同之处。我认为，这才是客车行业的大品牌构架。

　　以客户为中心的客车营销思想

　　市场营销理论认为，商业模式的创新必须以客户为中心，由企业本位转向客户本位，为客户创造价值。大金龙的"发现之旅"以品牌传播和新产品推广为中心，按照策划将历时两个月，几乎覆盖整个国内市场，其中"新车鉴赏"、"道路体验"、"客户座谈"等多个环节都能够充分体现以客户为中心的客车营销思想。

　　在市场竞争日益激烈的客车市场上，将品牌传播和新产品推广紧密联系起来的营销模式十分流行，虽然大家都在寻求创新和突破，但很容易落入以"我"为主的俗套，使这种传播和推广的效果大打折扣。只有真正做到"以客户为中心"，请客户鉴赏新车、让客户实实在在地体验驾乘感受、认真倾听客户的意见和建议，才能够实现预期目标，让这种传播和推广对企业在客车市场上的表现产生积极的影响。

　　领先市场潮流的产品创新理念

　　市场潮流是以需求为基础的，由于客车产品多是生产资料，因此，客车市场的变化更能够反映用户需求的主流趋势。今年上半年，从增长幅度来看，公路客车同比增长21%，而公交客车的增幅只有5%，我们认为，今年的客车市场以公路客车的增长为主流；从销售比例来看，今年上半年公路客车占总销量的73%，公交客车只占26%。可见，虽然火车在提速、机票在打折，但现阶段客车市场需求仍以公路客车为主体。

　　产品创新以市场需求为基础是放之四海而皆准的道理，而怎样准确地把握市场需求的主流趋势，则需要实力做支撑。在此次启动仪式上，大金龙在"发现之旅"推广的龙威XMQ6129Y、新奔腾XMQ6118和捷冠XMQ6900系列三款新产品都是公路客车，其实，这三款产品的开发时间可以追溯到去年年底，我们可以这样认为，这三款产品开发之前，他们对市场需求的发展趋势的判断是十分准确的。

龙威XMQ6129Y