2007年8月3日，"2007江淮客车节油万里行·'我'看'行' 暨新产品推介会"在沪召开，江淮客车销售公司常务副总经理章晓明、江淮客车上海分公司相关负责人与近百位上海地区行业领导和用户共同参加了此次会议活动，这也是江淮客车节油万里行活动暨新产品推介会首次登陆上海，江淮客车的品牌诉求引起与会代表的强烈共鸣，新产品推介获得空前成功。

常务副总经理章晓明

　　会议营销要有内容

　　客车行业目前的销售模式无非"经销"与"直销"两种模式，而营销手段随与消费品行业略有不同，但常用手段也可以大致概括为"关系营销"、"会议营销"、"服务营销"等几种操作手法，其中服务营销是近几年正在崛起的营销手段；关系营销在落实到单个销售个案时往往伴随大单同时出现；而会议营销已经被证明为效力越来越弱的营销手段。此次江淮客车依旧沿用会议营销的手法，但却取得了空前的成功，笔者分析认为，充实而与用户实际需求贴近的内容是成败的关键。

座无虚席

　　作为此次会议最主要的内容之一，江淮客车带来的几款新产品亮点迭出，吸引了一向以追求细节完美、强调性价比的上海客户的青睐，不仅获得了好评也实现了销售。

客户参观络绎不绝

　　HK6103H(10.5米)，24--47个座位数的设计，满足团体车市场的需求，该车型先进的底盘匹配和车身轻量化设计,造就良好的节油性能。YC6J210-20发动机，额定功率(kw/rpm)155/2500；JS5-85变速箱，最大扭矩(N.m/rpm) 710/1600；JS5-85簧9/11的悬架系统，保证了底盘运行可靠平稳、噪声低；操控轻便、确保驾驶舒适性。此外，整车造型时尚大方，内饰豪华温馨；出人预料的价格定位非常具有杀伤力。

团体车HK6103H

　　HK6108H(10.5米)，外形尺寸(mm)10490×2500×3450/3550，24--51个座位数的设计，全新设计的操控系统非常轻便，人性化设计的驾驶操作平台，确保了驾驶舒适性和安全性；整车造型时尚动感，突破了本土客车外形对进口产品的抄袭和模仿惯例，前、后、侧围的外形设计来源于"JAC"品牌形象的抽象表达；内饰豪华温馨、色调淡雅，定位旅游市场，兼顾团体客运。在活动结束以后，该车型就接到了定单；在活动结束以后，车队离开上海途经加油站时，一些车主纷纷上前咨询，对该车型表示出了极大的兴趣。

抢拍靓车

　　HK6893K-VIP(商务版)，集韩国现代A/T系列底盘平台，全CKD进口件，品质保证；三段式车架结构，空气悬架，充分保证车辆平顺性；成熟可靠的底盘平台，操纵轻便、节油性能好、运行可靠，综合技术水平在国内中型车领域处于领先地位；造型动感与稳重协调平衡，尽显商务特色；内饰豪华温馨、真皮商务座，1+2排布，（22+1+1座）；饮水机、液晶电视、豪华服务器等服务设施齐全；复合悬架/全气囊悬架营造最佳乘坐舒适空间；该车型市场定位中短途快速班线，兼顾高端商务接待用车市场。

HK6893K商务座

　　内容与诉求的优化组合

　　江淮客车精心准备的丰富内容，把与会代表的热情推向了顶点。如果只是一个会议营销，此次推介会已经收到了预期的成效，但也仅仅是一个营销的活动；而作为一个创新，江淮客车在卖产品的同时也推销了自己的一个观点。

HFC6101H1

　　在推介新品型的同时，江淮客车不予余力地倡导客车制造厂家、行业专家、用户和乘客都来关注节能减排的社会责任，在费改税又一次被搬上政府议事日程的时机，节油就是创收已经成为一种广泛的社会共识。 江淮客车节油的品牌诉求所体现出来的社会责任感，得到了与会代表的尊重和认同。理念先与产品导入市场的营销手法在近百年来的营销实践中多次被运用，不同的是，这种营销手法往往被单纯地当作产品营销手段来运用，缺乏后续的跟进与维护。很明显，江淮客车的品牌行动，有意识地规避了这种短视的行为，此次会议和活动并行就是一个有意义的尝试。

　　品牌诉求需要一个实质的支撑点，江淮客车在此次继续推进其"节油万里行"活动的深、广度的同时，用产品为自己做了最好的例证。所推介的产品中，无一例外地从技术角度诠释了其如何在设计、匹配等各个制造阶段对整车节油能力的提升。并提供了大量的使用经验和数据来验证其实际节油效果，并从操作和车辆管理层面对所收集的经验和方法做了翔实的介绍。

　　有一个符合用户心理需求的品牌定位、有足以支撑品牌诉求齐全的产品系列、有来源于用户的实际操作经验，推介会实现了双重使命，也突破了会议营销单纯停留在产品层面的局限。