国内高档豪华客车市场的竞争已进入肉搏战阶段。

　　6月20日，安徽安凯汽车股份有限公司（以下简称安凯客车）与杭州长运运输集团有限公司、浙江台州新干线快速客运有限公司首期10辆尊荣400产品交车仪式在合肥隆重举行。

　　众所周知，像广东、福建、浙江、江苏等经济发达地区，其高档客车市场保有量就越高。比较有意思的是，在传统的高档豪华客车市场，安凯、西沃、金华尼奥普兰固守着自己的"势力范围"，表面上相安无事：在福建市场上安凯称雄；在广东市场上西沃领先；在浙江市场上金华尼奥普兰一枝独秀。

　　打破传统需要实力和勇力，在客车界，没有人怀疑安凯客车的实力。但是，在群雄环侍的高档豪华客车市场，安凯客车如何进行市场攻略脱颖而出？在产品和市场战略越来越同质化的背景下，安凯客车制胜市场的秘诀是什么？当同一块市场蛋糕要被越来越多的竞争者分食，高档豪华客车市场又会谁主沉浮？众多疑问再次迎面而来。

　　以品质决胜市场

　　在新闻发布会上，安凯客车采购方杭州长运公司、浙江台州新干线公司领导向媒体表示，浙江市场历来都是客车厂商的必争之地，此次选择安凯赛特拉尊荣400是他们多方考证的结果。他们一致认为，无论是在造型、配置、性能、环保方面，还是在品质和品牌打造方面，安凯客车都处于行业领先地位。

　　实际上，以品质决胜市场一直是汽车企业在竞争中领跑的不二法则。相对来说，高档客车品牌基本上都可以成为"安全、舒适、豪华、时尚"代言者，那么，安凯客车胜出的真正原因是什么呢？

　　"首先，是安凯客车的品质保证。"安凯客车营销副总经理王军在接受记者采访时表示，目前，客车市场的客户已经发生了变化，他们不再单纯追逐产品的舒适豪华性，他们真正需要的是一款适用的、质量稳定的、能够给企业带来经济效益的"赚钱工具"，在使用过程中，不但产品质量要有保障，"后成本"也相对较低，而这些正是安凯客车的"刹手锏"。

　　从产品本身来看，尊荣400是安凯客车在新引进德国EVOBUS公司300系列客车基础上的升级产品。该车配置OM457LA奔驰发动机、VIOTH R115E整体式减速器和G0190气动换挡操纵系统，使整车动力更强，燃油更经济，操纵更轻便，平顺性、舒适性更好，红外线测距仪的安装使主动和被动安全性更加可靠，达到欧Ⅲ国际绿色标准。

　　其次，是品牌优势。从1993年起，安凯客车就引进国外最先进技术，与德国SETRA公司进行技术合作。在国际客车中，SETRA是与劳斯莱斯、凯迪拉克、宝马、奔驰等国际名车齐名的品牌，被誉为客车业中的"劳斯莱斯"，多次在世界客车大赛中摘取桂冠。合作后，安凯推出了我国首辆星级豪华客车，此后一直领跑高档豪华客车市场。
王军表示，随着越来越多的产品投放浙江市场，安凯客车在该市场上已占据主流地位，成为以品质决胜市场的客车企业典范。

　　群雄逐鹿鹿死谁手

　　"中国客车市场走的是由两端向中间发展的轨迹。"业内资深人士分析认为，最初，国内企业只占据中低档产品市场，价格主要集中在70万元以下；而高端市场被国外品牌垄断，价格主要集中在150万元以上。与此对应的是，在2001年以前，我国100万元至150万元以上的客车市场产品分布单一，只有UD和大宇6120等产品。

　　"但中国客运业的发展需求却与这种产品分布相违背，一方面，高速客运业需要高品质的客车产品；另一方面，客载率下降、运营成本升高，使得客运企业难以承受高价位客车。"该人士继续表示，由于看好中国高档豪华客车市场发展前景，2000年前后，沃尔沃、五十铃、尼奥普兰、凯斯鲍尔、奔驰等国外数家著名商用车巨头纷纷加快中国步伐，通过合资合作的方式进入中国市场谋求更大发展。

　　雪上加霜的是，自2005年以来国内客车市场风云急转：产品竞争激烈、市场增长缓慢、企业利润下降，以及来自国家宏观政策调控及行业竞争的影响，各客车企业备感压力，客车行业面临着前所未有的挑战。

　　面对诸如此类的不利因素，客凯客车进一步加强市场调研，从以下几个方面进行突破，抢占市场制高点。

　　首先，重新调整市场推广策略。由于中国经济发展具有不均衡性，高档豪华客车的购买能力呈现"东强西弱、南强北弱"状态，在进行市场推广时，安凯客车注重培育重点区域市场，有效开拓新区域，建立完善的一套市场攻略计划，对各区域进行分级管理。
其次，在产品开发上，安凯客车以豪华舒适性为本，更加注重安全性。尤其是在被动安全方面，加大技术创新力度，在使用过程中创造出许多安全佳话。2005年6月，安凯客车在国内客车首次安全侧翻试验中一举成功，并率先在客车行业中通过国家"3C强制认证"。

　　第三，注重提升品牌价值。在市场竞争中，安凯客车避开单纯的价格战，创新营销方式，为客户提供独特的商用价值。众所周知，客车产品的赢利能力是其客户价值的重要表现，而客户在选择车辆的过程中更加注重安全性、实用性和经济性相结合，安凯客车也加大了在品牌方面的策划和宣传作用。

　　第四，加强服务，变被动服务为主动服务。为确保安凯赛特拉o尊荣400豪华客车的正常运营，安凯公司建立专人跟踪服务制度，做到服务信息事事有人管，件件有落实，责任考核到人，充分体现了全心全意为客户服务的宗旨。

　　在目前的高档豪华客车市场上，可以说已是群雄毕至，但是，群雄逐鹿，究竟鹿死谁手，还值得期待。

　　附：2003年至2006年5月豪华客车销售数据统计 单位：辆