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图／文 中国客车网在线新闻组 寒梅
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中国客车市场高端产品价格过高，低端产品品质不够，只有高品质、低价格，具有优异性价比的产品才能在竞争中取胜。越来越激烈的市场竞争，使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上，市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点，而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的产品。适销对路的产品及独特的营销措施为长城客车的市场火爆打下坚实基础。
云南昆明客户定购的梦之旅
按说6月份是客车销售的淡季，但长城·梦之旅7.9米客车在云南、四川的销售却业绩较佳。6月初云南省某客运公司定购的6台梦之旅CC6790JY2顺利交接；6月中旬云南省某客运公司定购的3台梦之旅CC6793JY2顺利起程；6月底四川成都某客运公司定购的10台梦之旅CC6792JY2准时下线。除了，以上批量定单，梦之旅7.9米客车还有很多零散定单。
四川客户批量订购长城梦之旅
分析梦之旅7.9米客车俏销的原因，主要有以下几点：一是性价比高，车辆的平顺性、舒适性、安全性等方面在同类产品中都首屈一指，在价位上降到最低限度，在质量上，主要动力总成都选用进口件，而座椅、方向盘、轮胎等采用国产件，则更适合中国人的习惯，更宜为中国乘客接受。二是品种最全，多达十几个，并可在原有基础配置上推出多项选装配置，以满足不同客户的特殊要求。三是在原有加高、加宽、加大马力的基础上，今年对车型外观进行创新，使车型外观更加俊朗饱满。
云南客运公司批量采购长城客车
选购客车，客户最为关注的是产品的品牌，其次是质量和价格；品牌的知名度、美誉度在实际销售中形成的影响较大。准确的产品定位、独特的营销模式只是长城客车发展的硬件条件；为目标消费群生产适合的产品，通过与客户沟通不断地改进产品或服务的质量，使长城客车的设计更加合理，更趋人性化，在消费者当中留下长久的口碑才是长城客车俏销的直接因素。
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