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文/中国客车网在线新闻组 东平生
想再登高一层，脚下就必然要多砌一级台阶。沃尔沃客车在中国所取得的不断成功，都离不开西沃对沃尔沃客车的精心打造。从1994年至今，西沃客车的每一次飞跃都直接推动着沃尔沃客车在中国的发展。
1994年，作为中国国内第一家合资豪华客车制造商，西安西沃客车有限公司宣告成立，开始致力于VOLVO客车在中国的推广和服务，沃尔沃客中国战略正式展开。
打造新起点
西沃客车有限公司一经成立，立即开始了在中国制造、销售VOLVO客车，推广沃尔沃先进客车技术，提供全面的售后服务，同时，西沃还不遗余力的探索沃尔沃独特核心价值在中国的本土文化的结合。
作为中国高速客运市场的发展的倡导者和支持者，西沃客车致力于世界运输领域先进科技在中国的推广，始终坚持为客户提供适合中国市场运营的VOLVO产品。
在西沃公司将近十年的发展历程中，得到了中国中央政府和西安地方政府的大力支持。中国国家领导人吴邦国、李岚清、邹家华、吴仪等都先后视察并乘座西沃生产的VOLVO豪华客车。同时，西沃生产的VOLVO豪华客车连年荣获"最佳豪华旅游客车产品"、"超豪华级旅游客车推荐产品"、"世界客车联盟（BAAV）年度最佳旅游客车�"等荣誉，并且在由
国际权威组织举行的中国市场名牌汽车竞争力和中国企业售后服务跟踪调查市场调研中，西沃生产的VOLVO大客车均位列榜首。
西沃缘何能够创造如此骄人的业绩？行业人士一语道破天机：西沃创造了中国汽车制造工业50年来的全新合作范例。在西沃的投资方中，VOLVO与西飞股比各占50%，双方在技术中心、生产体系、销售体系等方面，也没有像其他合资企业一样另起炉灶，而是尽可能整合现有资源。打破了我国过去汽车企业合资模式--大都是双方出资组建合资公司、平地起家的惯例，创造了一种全新合作的范例。此外，在研发上，西沃依托沃尔沃全球化技术研发体系，。大大节省了人力、物力、财力和时间，实现了双方优势资源的组合，在短期内真正是实现了"双赢最大化"。
拓展新思维
在西沃公司大力推进VOLVO客车中国战略实施并取得成功的过程中，其超前的经营战略功不可没。从一开始，西沃客车积极树立国际化、技术领先、豪华舒适的经营战略，在中国市场经济建设取得阶段性成果并初步具有国际意识、中国国内消费水平提高的关键时刻，占领了国内豪华客车市场的制高点，这一关键战略的成功，使西沃的业绩不但在国内领袖群伦，即便在全球也颇具影响。1997年4月，沃尔沃公司在南非首都开普敦举行盛会授予西沃公�"96年度最佳市场开拓奖"，沃尔沃客车在世界各地100多位代表见证了这一历史时刻。
进入21世纪以来，随着中国加入WTO，世界客车制造巨头陆续抢滩中国，中国豪华客车市场竞争的进一步加剧。为了继续保持在国内豪华客车市场的领先地位和进一步扩大领先优势，西沃公司以服务中国道路"运赢"为己任，以先进的技术，完善的管理和严格的质量作保证，围绕沃尔沃"质量、安全、环保"的核心价值，制定出"提供最适合中国市场的交通运输解决方案"的战略决策，朝着创建中国道路[运赢]最佳商业合作伙伴的目标展开了新的征程。
西沃公司深谙创建中国道路[运赢]最佳商业合作伙伴目标的艰巨性，但这也是品牌全球化战略在中国的唯一制胜之道。西沃坚信，在未来中国客车市场上，衡量企业核心竞争力的要素在于：
*客户能否从专家级供应商处获得当前市场上最高水准的技术服务和运营支持。"
*在达到既定的标准后，供应商是否有能力为商业合作伙伴提供所要求的技术服务并超越他们的期望值，例如设计和运营支持等增值性的服务。
*随着高速客运市场需求的不断增长，最高产品性能和最低宕车时间对企业来讲至关重要，供应商能否让商业合作伙伴充分受益于全球领先的综合交通运输解决方案开发体系。
*商业合作的重点不再仅仅是增值，还将涵盖提供更好的支持、培训、工具和鼓励，进一步扩展合作伙伴成功的机会。
*"客户至上"作为西沃对沃尔沃核心价值观的延伸，西沃将不仅视商业合作伙伴为客户，同时也将与商业合作伙伴共同开拓市场、共同成长。通过自己引以为荣的技术和全面优势带领合作伙伴进入高质量的领先地位。为了使商业合作伙伴保持在瞬息万变的市场中立于不败之地，西沃将时刻为其提供最新的商业价值和优越性。
在对创建"中国道路[运赢]最佳商业合作伙伴"这一目标充分理解和整体趋同的基础上，为了满足更多的商业合作伙伴对道路运输解决方案日益增长的需求，增强西沃与合作伙伴的交流与合作，使用户能够从中获得最佳的效益，西沃的整体运输解决方案将以沃尔沃75年卓越品质与创新为根基，在自己的战略中引入了创新的商业合作伙伴支持架构，通过对合作伙伴的定义、提升与评估等步骤打造适合每一位商业伙伴的合作模式。无论合作者是国有制道路运营商、集体所有制道路运营商、民营道路运营商还是其他类型的道路运营商，量身定制的合作计划均能充分发挥双方的优势，进而实现双方商业价值的最佳化。
西沃的商业合作将通过一个务实而专业的基础架构来确定其坚定不移的朝着既定目标运行，并达成这一目标。西沃为合作伙伴准备的资源包括：
*卓越的整体交通运输解决方案；
*具备竞争优势的市场策略；
*适合的产品；
*专业的技术培训和知识更新；
*针对性的售后服务和活动；
*纯正的备件支持；
*完善的融资解决方案；
*定制的行业和技术信息；
*成功的合作伙伴联盟网络；
西沃深信，西沃将成为市场所需要的坦诚、理解、值得信赖和尊重的商业合作伙伴！
开发新产品 西沃秉承沃尔沃品牌的质量、安全与环保三大核心价值，采用世界领先的沃尔沃客车设计技术、制造技术和质量管理理念，并导入西安飞机工业集团严格的飞机装配标准，生产中国国内顶级的豪华客车。
历经75年的发展，沃尔沃这一名称已经成为世界最具创新性的汽车品牌同义词。自从1928年创立以来，经过不懈努力，沃尔沃已发展成为世界第二大汽车制造商。今天VOLVO已是世界上最成功的质量上乘的高档汽车品牌。这一品牌预示着非凡的技术实力，上乘的质量标准和大胆的创新能力以及汽车史上的传奇，而西沃则使这一传奇引入了中国汽车工业发展史。
目前，在全世界VOLVO客车拥有无数忠实顾客，这些人不愿乘坐任何其它品牌的客车是因为他们对沃尔沃的传奇充满敬仰，对沃尔沃情有独衷。这一传奇通过VOLVO历经75年的不懈创新和技术领先的成就不断积累而成。一系列的创新不论是三点式安全带，环保地板，电动柴油机控制装置（EDC），充气式帘（IC），乘客头部防护系统（WHIPS），发动机控制系统（ECOSHIP），还是多元电子网络技术装置，最初的创始人的名字只有一个：沃尔沃。
秉承沃尔沃的先进技术和不断创新精神，西沃主导产品B10M自问世以来，其高可靠性、良好的综合经济性和多用途性，使其成为高速公路上最受欢迎的车型，深受客户和乘客的青睐。B10M已经创造了150万公里无大修的骄人业绩。西沃的产品包括B10M系列豪华客车、B10MS系列卧铺客车、B7R系列豪华旅游客车。西沃公司在中国豪华旅游客车市场上一直占据着主导地位。截止2002年底，西沃公司已经生产、销售豪华大客车2300多辆。
在巩固现有市场的同时，西沃不断引进VOLVO最先进技术，开发高端产品。西沃B12M客车和B12M卧铺客车就是是西沃运用VOLVO全球领先的TX产品平台，研制的符合高三级车辆要求的豪华大客车。西沃B12M系列客车采用独立前悬架，使得EOS全电控空气悬挂系统如虎添翼，提高了整车的舒适性和机动性；先进的六速全同步变速器，性能更加出色，换档更为轻便，可靠性高；新型的VOLVO客车BEA电子控制系统提供了先进的人车交流界面，不仅驾驶员能够随时了解到行使过程中的重要参数，更提供维护人员方便快捷的诊断系统；多种控制及调节系统如ABS、ASR、EBS等有机结合，辅以VOLVO独特的前、后盘式制动器，令制动全过程更加安全可靠，值得信赖VOLVO独有的新一代卧式12升增压中冷电喷发动机，功率可达340马力，更有出色的"宽带扭矩"特性，即在较宽的转速范围内保持最大的输出扭矩；发动机管理系统提供多项前所未有的功能，优化的燃油消耗率提升了经济性能，安静运转，同时轻松实现欧III排放标准，在保持客车运营经济性的同时，具备了超前的环保意识。
此外，为了满足不同市场的客户需求，扩大产品范围，西沃多款新型客车的研制工作也正在紧锣密鼓的进行当中，不久将陆续投放市场。
VOLVO的创始人创立了这个伟大的品牌，而西沃正在创造着VOLVO客车在中国的未来。
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