用“神龙不见首尾”一词来描述广东美的企业集团董事会主席何享健5日在长的匆匆之旅颇为贴切。6月5日上午，这位中国著名家电企业集团的掌门人低调来到长沙，先后受到了湖南省、长沙市二级政府领导人的会见；下午２点，何享健即离长飞回广州。

　　据权威人士透露，何享健专程来长是为了与湖南省三湘客车集团有限公司商谈有关合作事宜。

　　美的雄心：培育新利润增长点

　　近年来，家电业竞争异常激烈，行业和企业整体盈利水平日趋下降，培育新的利润增长点和多元化经营成为必然选择，而目前正处于高速成长和保持较高利润的汽车行业无疑具有巨大的诱惑力。

　　今年以来，春兰、小鸭、新飞等家电企业频频“触电”汽车领域。业内曾一度传言美的将入股广西柳州五菱，但最终上汽通用联姻五菱，上汽通用之举一时成为汽车业一段佳话。

　　对此，广东美的企业集团发展管理部的人士曾表示，美的进军汽车业是集团一个重大的多元化战略决策，但在未来一段时间内还会是以家电为主业。

　　势在必得：进军汽车制造产业

　　据湖南三湘客车集团有关人士介绍，美的自今年年初以来与湖南三湘客车集团数度秘密约会，商谈“结婚”事宜。此次何享健亲自出马无疑加大了双方合作的可能性。

　　据三湘客车集团有关负责人介绍，美的为涉足汽车行业，专门成立了以集团副总裁为组长的汽车项目组，其谈判小组带来了两个方案，核心内容却只有一个：吞并。
　　据了解，美的入主三湘客车的两个方案一是整体兼并，一是合资控股。根据美的构想，美的将在未来五年内投资１７个亿，以此项目为契机，逐步涉足客车、货车、轿车生产，将汽车部门培育成美的新的支柱产业，五年后汽车产业达到年销售收入５０亿元的规模。

　　强劲挑战：对手实力不容小视

　　此次美的欲借三湘客车项目大手笔转向汽车行业的资本运作一直处于机密状态，尽管美的集团内部许多中层以上管理人员都知晓该项目，但面对记者的咨询，美的反常的低调神秘仍耐人寻味。

　　据了解，让何享健这位中国重量级企业家如此重视的投资项目尚不多见，其中一个重要因素在于此次三湘客车并购项目中竞争对手的强劲实力。

　　对手一：江西鑫新集团

　　据三湘客车集团有关负责人介绍，三湘客车集团目前正在同时与三家投资方进行接触和谈判，除美的外，江西鑫新集团和湖南金帆投资管理公司亦提出了具有吸引力的合作方案。

　　据了解，江西鑫新集团是一家大型民营企业，江西鑫新实业股份公司是上交所上市公司，资本实力不容小视。

　　特别值得注意的是，鑫新集团已经与东风汽车合作成立东风汽车底盘公司；另外鑫新旗下拥有上饶客车，但由于上饶客车没有客车专用底盘生产权，而国家已不再审批该客车专用底盘生产权，因而江西鑫新集团迫切需要扩大客车生产规模和取得客车专用底盘生产权，三湘客车集团所拥有的优质资源和大型客车制造能力无疑满足了江西鑫新集团的未来发展规划。

　　目前，江西鑫新集团提供的投资方案在三家中最为详尽，也最为专业，极具竞争力。而包括鑫新集团总裁在内的所有高层均亲临长沙参与谈判，显露其志在必得的决心。
　　由于鑫新比美的在汽车业上更有专业优势，三湘客车集团内部有相当一部分人看好三湘客车与鑫新的合作，更有消息灵通人士称，双方已达成了初步合作意向。但江西鑫新股份公司负责战略发展的副总闫强显得相当谨慎，他表示鑫新与三湘客车的合作事宜正在进行当中，由于还有其他竞争者，称鑫新胜出还为时尚早。三湘客车集团高层则对此消息不予评论。

　　对手二：湖南金帆投资

　　湖南金帆投资管理公司作为本土资本好手，占得天时、地利、人和，实力亦不可小觑，并且也拿出了详细的投资方案。
　　金帆投资公司广为人知的是其在房地产业的优异表现，旗下金海林置业不仅在长沙开发地产，而且北上京城。但与美的雄厚的资本实力和江西鑫新的专业优势相比，在一般人看来，金帆投资似乎处于劣势。

　　金帆投资管理公司是湖南电广传媒的第三大股东。意欲染指三湘客车，金帆投资背后是否有电广传媒的影子？金帆投资的负责人表示，有关三湘客车项目正在洽谈中，不方便透露。这位负责人强调，金帆投资是一个独立的公司。但据长沙房地产同行评价，一直以来，电广传媒与金帆投资在投资意向上有一种相当好的默契。

　　谜底待揭：主管部门态度积极

　　湖南省交通厅是三湘客车集团的主管单位，在对待三湘客车集团主动向外联姻一事表现得相当开明。省交通厅运输管理处副处长罗可说，三湘客车集团与外部资本的合作、合资、兼并等都是企业的自主行为，交通厅会参与各方案的评审，但不会更多干预，“交通厅的态度是积极的。”

　　据了解，三湘客车集团是湖南省最大的客车制造企业，也是湖南省唯一的国家定点大中型客车和客车专用底盘生产骨干企业，并且拥有自营免检进出口权，总资产达４亿多元，员工２４００多人。

　　广东美的企业集团的一位人士透露，昨日的长沙之行，何享健很开心。

　　何享健小档案——

　　何享健，６３岁，美的企业集团ＣＥＯ、董事局主席。高小毕业后辍学，干过农活，当过学徒、工人、出纳。１９６８年集资５０００元创办企业，如今美的集团拥有总资产９０亿元，累计纳税３０亿元，美的商标品牌价值达１１７．０１亿元。美的空调、压缩机、电风扇、微电机等九大主导产品产销量均居全国前三名。２００１年美的在中国家电企业综合排名中名列第二，２００２年实现销售收入１５０亿元，出口创汇３．３亿美元。