迅猛增长的客流激发了澳门市场对于客车的需求，这对于近年来着力扩大出口的中国客车业来说无疑是近水楼台的好机会，几乎所有的主流企业都将目光放在了这个面积不过约30平方公里的弹丸之地上。澳门展现出的辐射东南亚和广大葡语系国家的影响力，更让各家公司都使出浑身解数来精耕这个市场。厦门金龙旅行车有限公司(以下简称“金旅”)便是其中之一，其不仅在海外销售公司有专门团队负责，还在当地发展了强有力的经销商，打造了属于金旅客车的澳门“朋友圈”。

　　爱拼才会赢的闽商精神共鸣

　　在闽南，歌曲《爱拼才会赢》几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”性格的写照。地处厦门的金旅客车与其在澳门的经销商——新雄星集团主席张明星博士同属闽商，同源的精神让这两家企业产生共鸣，从2013年开始携手共拓澳门市场。

新雄星集团主席张明星博士

　　张明星博士在上世纪七十年代末由福建惠安移居澳门，从最初的工厂学徒做起，逐步创立了旗下业务涉及房地产、旅游、进口贸易等多种产业的新雄星集团。目前新雄星集团下辖雄星地产发展有限公司、澳门天马旅行社有限公司、中星国际旅行社有限公司、桦锋汽车服务中心等十多家公司，是澳门当地的知名企业。

　　“初到澳门时做工的那间工厂因为经营不善倒闭后，我就开始自己创业。跟那时大多数福建人一样，拿着五毛钱就要自己做老板。从小到大，做尼龙布、香烟和电器等的贸易，成为良友香烟和三菱空调等的批发商，后来旅游业发展了就做旅行社，再后来又做房地产。”张明星博士回顾自己企业的发展时不禁感慨良多，“其实我们的主营业务一直在跟着时代不断变化，现在开展客车的经销业务也是面对新形势的转变。”

　　从新雄星的发展轨迹中，我们也不难看到，“爱拼敢赢”的闽商精神中其实还蕴藏着一种善观时变，顺势而为的行事风格，这种敏锐的洞察力让他们能够在不断的拼搏中总能找对正确的方向。而在拼搏的过程中，闽商精神中还有一点就是恋祖爱乡。“澳门的福建人都非常重视闽澳之间的交流和联系，每年厦门的98投洽会和福州的618海峡项目成果交易会我们都会积极参加，与金旅就是在618会上碰到的，随后一拍即合。”张明星博士说道。

　　恋祖爱乡之外，与金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社业务亦有很大的关系。作为澳门旅行社行业的前十强，新雄星很早便涉足澳门的旅游市场，从最初的欧美团、日韩团到现在的内地团，其旅行社一直在持续的良好经营。“在澳门从事旅行社行业，需要提供一条龙的服务，既要有客源，还要有酒店、有自己的车队，以及配套的修理厂等。澳门旅游季节性很强，如果没有自己的车队，靠租用别人的大巴车经营，会发生旺季租不到车或者价格极高的情况”。这种区域的特点让新雄星很早便组建了自己的旅游车队。目前，新雄星已拥有车辆80余台，还建有自己的修理厂。

　　“原来我们旅游社使用的车辆都是欧洲和日本的进口车，从来没有使用过国产的客车。比如过去我们使用三菱旅行车，一方面是跟它们在家电方面有所合作，另外主要是它们车的质量确实不错。但现在国产的车辆跟上来了，进步很大，我去过金旅工厂几次，部件的选择和装配都很认真，很适合当前澳门市场的需要。”张明星博士介绍道。

金旅客车在澳门

　　潜力与影响巨大的合作

　　据了解，澳门现有车辆约2.8万辆，其中大客车约2000辆，总量虽然不大，但却有持续的更新需求和新增需求。

　　客车在澳门的主要用途除公交以外就是旅游和各大赌场的接驳用车，目前在用车中已经有超过三分之一使用的都是国内品牌。新雄星作为金旅的澳门经销商以来，已经在澳门销售近百辆，其旅行社对车辆的高要求和修理厂对售后服务的保障，无疑为金旅客车在澳门市场的拓展提供了有力背书。

　　而就在最近，金旅又将有一批车辆运抵新雄星，新车将逐步投入即将建设好的上葡京综合度假村线路上。上葡京综合度假村是由曾打造澳门标志性的旧葡京酒店、新葡京酒店的澳门博彩控股有限公司修建的首个度假村。作为亚洲最大博彩集团斥资300亿港币建设的新项目，能投运这条线路也充分说明了澳门对金旅客车的认可。

　　除了新建酒店对车辆的需求，即将通车的港珠澳大桥也带来了对客车新的增量。港珠澳大桥东接香港，西接珠海和澳门，通车后将改变原来香港到澳门要坐船至少一个多小时的现状，不到四十分钟的陆上车程必然对客源有所促进，相应的车辆需求也会有所增加。

　　在这些当地使用需求之外，澳门使用的客车品牌对东南亚以及广大葡语系国家的示范作用也不容小觑。近年来，中国与葡语国家交往密切，贸易快速增长，合作潜力巨大。2015年，中国与葡语国家贸易额接近1000亿美元，成为葡语国家最重要的贸易伙伴之一。如此背景下，澳门这个数世纪以来中国与葡语国家之间文化与经贸的桥梁，对葡语国家的辐射影响力将进一步彰显，进入澳门市场对于提升在这些地区的品牌影响力大有裨益。

　　“金旅不仅有燃油客车，还有非常好的新能源产品，我非常看好我们合作的前景!未来车辆发展的趋势一定是电动化，澳门也不例外，特别是澳门很重视旅游，客车这个窗口一定会有大的发展”。对于未来，张明星博士信心满满。而在澳门“朋友圈”的共同协力下，金旅客车在澳门及葡语系国家也一定会迎来更为广阔的新局面。