8月4日，主题为"魅力金龙 我心飞翔"的2007大金龙客户关怀暨新品体验活动--草原之旅在北京正式启动。4日下午，在北京国都饭店举行完简单的启动仪式后，首批客户和嘉宾乘飞机前往锡林郭勒盟大草原，在随后的两天时间内，他们将搭乘大金龙新车型XMQ6126Y、新奔腾XMQ6118和捷冠新中巴，穿越数百公里，亲近具有原生态风格的自然风光，感受当地最具特色的民族风情习俗，体验金龙客车驰骋于莽莽草原的运动之美。

"魅力金龙 我心飞翔"2007大金龙客户关怀暨新品体验活动--草原之旅在北京正式启动

　　据了解，本次活动将分7个批次进行，整个活动将有来自全国20多个省市地区的近500名大金龙客户随金龙客车一起畅游草原，在欣赏草原美景的同时，参与者相互交流使用金龙客车的心得体会，填写新车乘坐感受，为大金龙下一代新产品的研发设计捕捉客户需求，提供依据。主办方负责人表示"草原之旅不仅仅是一次简单旅行，更是一次产品体验和需求研讨的近距离互动"。

　　在客车行业，如何了解并满足客户的个性化需求，从而在激烈的市场竞争中赢得主动，一直是一个热门话题。2007年初，大金龙成立专门的战略客户课，推行"决胜客户端"的策略，用创新的营销模式保持在市场竞争中的领先地位。该策略通过对战略客户进行分类管理，建立完备的客户资料档案，定期举行战略客户公关、联谊、回访等交流活动，倾听客户需求。在了解客户个性化需求的基础上采取有针对性的改善措施以赢得客户的青睐，实现双赢。本次草原之旅正是大金龙贯彻"决胜客户端"策略的一次重要活动。通过与战略客户面对面交流并现场体验新产品的互动模式，让客户更全面、更直观地了解新产品，为新产品顺利进入市场奠定基础。

　　"决胜客户端"的策略在实践中取得了很好效果，在巩固既有老客户的同时，成功开发或加强了与一些"大腕"级战略客户的合作，如闽运、重庆渝九道运、天津公交、广州新穗巴士、深圳鹏翔客运等。据统计，大金龙2006年战略客户销量占总销量超过55%，2007年上半年这一比率已经提升至60%以上。战略客户的订单具有稳定性和持续性，巩固和提升战略客户的销售贡献率，对大金龙实现连续3年30％的业绩增长有着十分重要的贡献。

　　另据悉，大金龙首次主办的"魅力金龙 我心飞翔"2007金龙客车杯风采摄影大赛也随草原之旅活动同时宣告启动，在全国范围内开始征集参赛作品。参加草原之旅过程中的优秀摄影作品将成为本次摄影大赛的首批参赛作品。

　　据大赛组委会负责人介绍，本次摄影大赛具有"两广一高"的特点，即参赛对象广泛，所有喜欢摄影之人士皆可参赛，参赛作品题材广泛，与客车、客运相关的人物、风景皆可作为题材，奖品价值高，专业数码相机和专业摄影镜头对广大摄影爱好者来说具有绝对的吸引力，"两广一高"的比赛特点使本次摄影大赛倍受摄影爱好者的关注。

　　本次摄影大赛开客车行业之先，不仅受到广大摄影爱好者的广泛关注，也得到了行业权威媒体的高度关注。《中国汽车报》、《中国交通报-汽车周报》、《商用汽车杂志》、《商用汽车新闻》、《交通世界杂志》、《中国旅游报》和中国客车网等权威媒体将作为媒体支持单位，对比赛过程进行全程关注报道，大大提升了本次摄影大赛的影响力。