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中国客车--与辉煌共舞
图/文 中国客车网在线新闻组 Leo.Su


  掌声——是为中国轿车走出国门而响起,鲜花——是为中国家电业的国际化而抛撒,聚光灯——是为中国卡车的辉煌而定格,喝彩——是为中国摩托在海外的成功而欢呼。一切都让我们感到中国产品在国际化的舞台上是如此的耀眼而美丽。在这耀眼光环的照射下,我们发现,在舞台的另一端,中国客车同样在翩翩起舞,同样赢得了无数的掌声、喝彩和鲜花,她的舞姿是那样地优美,她的舞步是那样地从容……

  客车这个行业也许较之于轿车,并不为大多数人所关注。这也就注定了宇通要耐得住这种寂寞。兴许正是这种寂寞,培养出了宇通一向塌实做事、做人的格调。不过事实表明,行事一向低调的宇通,其业绩却一直遥遥领先于竞争对手。当宇通逐步具备中国客车业王者风范时,便开始不断增强他的"世界客车强者"的内涵。

飞速发展的宇通

  宇通:"寂寞"中积聚能量

  5年前,当中国客车的产销量位居世界第一时,中国客车业受到了世界的关注。2005年,当中国宇通大中型客车产销量达到2万辆;行业地位居全球市场前列时,中国客车企业受到了世界的瞩目!

  在刚刚闭幕的 2006年世界客车博览会亚洲展会(BAAV)上,宇通凭借其强大的实力,一举拿下BAAV2006年度"最佳客车制造商"、"最佳整车制造商出口营销大奖"、"最佳客车造型奖"三项亚洲客车工业领域最高级别、最具影响力的奖项。

  然而,在宇通人的眼中,目标是获得全球客车行业中更高的领先地位,这种企业与行业的同步发展是要奋力去争取的。

  宇通客车股份有限公司董事长汤玉祥先生的目标是:要让宇通成为国际知名的客车品牌,要让宇通在国际市场中有所作为。让宇通成为国际化企业、并在2008年进入世界客车十强的行列。

  宇通人认为,要想国际领先,首先要国内领先。正是宇通对国内市场的充分而独到的见解,以及不断稳固的国内市场竞争力,才能令宇通迈向国际市场的步伐越来越坚实。

  之前,曾有两个跨国经营的事例证实了宇通人的这种观点;一个是摩托车的故事,一个是集装箱的故事。中集模式的前提是对国内市场进行大量的兼并与重组,首先在国内市场进行整合,建立自己的行业优势,然后进军海外。这与摩托车行业完全不同,全行业集中度低,市场的无序竞争,大家看到越南有市场,一哄而入,无非是换了个地方继续打价格战,到头来不但没赚钱,还丢掉了市场。如果中集没有在中国市场进行整合,获得国内市场的优势,也不可能成为世界集装箱行业的龙头企业。

  麦肯锡全球董事合伙人徐浩洵博士指出:中国企业要走国际化,首先,必须在中国国内获得成功。其次,必须在国内市场建立强大的竞争优势。否则,成功的机会并不大。如果企业没有自己独特的竞争优势,就没必要走国际化这一步。竞争论之父迈克尔·波特也曾指出:要从事全球竞争,企业需要强劲的国内竞争和激烈的国内竞争对手。

  正是由于深通这些道理,所以宇通人发展的第一要务就是夯实其竞争力基础。国家级客车实验中心的建立;博士后工作站的建立;以及对科研、工艺、生产、检验、售后服务等全方位对客车品质进行的提升。使宇通的产品品质产生了明显的提升。2005年,宇通已形成涵盖6米至13.7米的产品类型,公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等产品种类,普档、中档、高档等产品档次,10万元至300万元产品价格的产品链,满足了各个细分市场的不同要求。

  宇通人认为,真正有实力的企业,无论经济形势是起是伏,或者任何其它情况中都应是赢家。2005年,在整个客车市场陷入平缓增长,增收不景气的情况下,宇通集团销售业绩仍超过94亿元,同比增长27%,其中客车销量2万多辆,销售收入超过66亿元。这一年宇通的品牌价值高达66.19亿元,成为中国500最具价值品牌客车行业第一位。

夜色中的宇通大厦

  宇通:有责任心的行业老大

  业内人士认为:宇通不仅目前在国内已形成了广泛的品牌影响,其还将在海外市场形成新一轮的产品竞争。其中最重要的是要打造出中国客车产业在海外市场的影响。

  然而,摩托车以及中集集团的经验教训告诉了宇通人,只有当整个客车行业的产业结构进入到了良性循环,客车行业的竞争开始进入有序竞争后,中国客车的国际化道路才能走得顺当。

  为此,作为行业领导者的宇通更要以整个客车行业的责任为己任,以次来带动行业的健康及可持续发展。

  宇通率先在客车行业内提出不打价格战的承诺,并且通过种种努力提升产品使用价值。其本着对客户负责、对客车行业负责之"责",本着与客户、与社会共享利益之"任",在行业倡导"耐用是金"的理念,并且长期致力于打造耐用品质保障体系,赋予每部产品耐用的属性;通过开展寻找"耐用之星"评选活动和"耐用是金"万里巡活动,在全国的宇通客车用户中,通过由专业权威评审团,选出最具代表的"耐用之星",并通过媒体将他们的耐用案例广为传播,全面普及耐用理念。而借助"耐用是金"万里巡活动,宇通将与同行共分享宇通在客车耐用性方面的成功经验。

  为实现节约型社会,宇通联合各界发表了《宇通宣言》,呼吁全国各客车生产企业、客运企业及发动机等零部件企业联合起来,发扬民族品牌的社会责任心,树立节约理念,支持节油技术,确立耐用标准,实现节约型发展。《宇通宣言》更是一种责任的表现。

  当今的中国是个开放的国家,没有国际竞争力的企业在全球化的时代必定不能长久生存,企业走国际化道路是迟早的事。3月29日世界客车联盟主席Guido Sleigh 先生在造访过宇通后表示:"中国客车已经发生了翻天覆地的变化,宇通生产的高档、优质客车代表了中国客车未来的发展方向;欧洲客车市场目前处于百废待兴的阶段,市场需要更多品牌的客车进去,我们愿意帮助宇通客车进入欧洲市场。"

  有专家曾谈到这样一个问题:很多企业都把"国际化"作为其发展战略的重要内容,"国际化"似乎成了一种时尚,但真正做得好的并不多。这个观点可以作为一个课题,需要我们去思考。

  或许,宇通的思路可以给我们些启发,2005年,被称为"中国客车的出口年",也正是这一年,宇通正式向外界传达了要走向海外的信息。然而,在一次采访时,宇通告诉记者:其实在5年前,宇通就已经开始做海外战略的基础工作,用了3年时间,投入几百万元进行了前期的产品可靠性、适应性的市场调查。正是这种扎实的基础,使宇通在2005年正式大规模出口的第一年,就签定了2400多台客车的出口合同,做到了出口的开门红!

  据商务部统计,目前中国的汽车产品已遍布世界170多个国家和地区,汽车整车出口以年均50%以上的速度迅猛增长。2005年1~11月,我国客车出口5961辆,出口金额17993万美元,同比增长156.7%。其中宇通就占据了将近一半的出口份额,合同总额也达到了1.4亿美元,真正成为了中国客车出口的第一品牌。

  正是宇通的责任感,才能够使企业稳步发展。正是宇通的高瞻远瞩,才能够使行业在国际化的舞台上优美的起舞。


 

 
 

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